1、做好市场定位
商家做社区团购的时候,不管是销售蔬菜或者水果等,都要注意做好市场定位。换句---,你所卖的商品适合哪类客户群购买?工薪?高消费者?只有搞定这个市场定位,再去进行设计社区团购,才会有好的营销效果。
比如商家销售蔬菜,那么一定要注意选择大众需求的蔬菜,对于一些的蔬菜还是要少。另外,商家也要注意蔬菜的利润,从蔬菜基地或者批发市场合作,---一定的利润,如此才能有---的主动性,吸引客户关注,实现营销量的提升。
2、搭建---选好团长
作为商家,要想搞社区团购,那么必须要搭建---,以社区为单位进行---的搭建,去经营社区内居民会有---的效果。并且,---只是工具,团长的选择很关键,团长在---中起到很关键的作用。对商家而言,团长是导购,是推销员。对社群内客户而言,团长就相当于客户代表。
一般来说,团长的筛选要注重客户,选择客户---的人。小区业主或者小区内门店店长都可以成为团长,这些人都有着---的人脉,都能够赢得客户的---,因此很适合做团长。
3、选好社区团购系统
商家、团长、客户三者进行社区团购活动都要在一个平台进行,否则很容易出现混乱,那么这个平台就是社区团购系统。有了系统后,商家就可以轻松的按照订单来进行配货,团长就可以轻松分享商品,客户也可以轻松的参与团购。整个流程都是借助系统完成,包括下单、结账、物流等,那么客户会对这样的团购活动的---。
对于利用小程序进行社区团购的商家,完全可以在系统程序里进行统计相关的客户交易行为,让商家了解更多有关商品销量、客户需求等相关信息。如此一来,苏州社区团购,商家就可以---的利用统计数据来做好经营决策,以便于---的提升客户的满意度,为自己带来更多的订单。
综合上述的介绍,相信很多朋友们对于社区团购+小程序为何受到大多实体店---这件事都有了一定的了解。简单来说,社区团购方案,实体店要想更多的卖货,就要抓住---,去迎合客户的需求,提升变现。社区团购+小程序正好能够解决实体店的这些难题,并且为商家带来---的客户流量,牢牢地锁住客户,因此这一营销模式才会深深吸引大众商家。
社区团购的主体主要分为团长和团员,团长和团员都为小区内的消费者,消费交易也是基于真实地理位置上近的社区进行,所以社区团购是基于---和情感建立的购物场景。
实际上,社区团购价格,社区团购有时候比交易更为重要的不是货品,而是商品背后的感情。
当线上宝妈开始作为团长连接小区居民,社区团购小程序,在群内完成母婴商品的交易,此时居民对商品的安全---已经嫁接到对宝妈团长的---,宝妈团长通过和邻里间长年累月的熟悉,---壁垒自然。
社区团购的商业化规则的下一步需要根据这些关键点开始运营,种子用户的获取,裂变形式到下单交易的转化复购等一系列社区团购操作流程需要逐一拆解。
我们此前有聊到过rfm用户模型,根据rfm分类用户,其中s级用户作为头部用户拥有极强的平台粘性满意度,是具备可挖掘和包装的种子团长前提条件。
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