苏州社区团购-苏州惠商电子科技-社区团购系统报价

社区团购的主体主要分为团长和团员，社区团购，团长和团员都为小区内的消费者，消费交易也是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于---和情感建立的购物场景。

实际上，社区团购有时候比交易更为重要的不是货品，而是商品背后的感情。

当线上宝妈开始作为团长连接小区居民，在群内完成母婴商品的交易，此时居民对商品的安全---已经嫁接到对宝妈团长的---，宝妈团长通过和邻里间长年累月的熟悉，---壁垒自然。

社区团购的商业化规则的下一步需要根据这些关键点开始运营，种子用户的获取，裂变形式到下单交易的转化复购等一系列社区团购操作流程需要逐一拆解。

我们此前有聊到过rfm用户模型，根据rfm分类用户，其中s级用户作为头部用户拥有极强的平台粘性满意度，是具备可挖掘和包装的种子团长前提条件。

社区拼团是一种线上线下相结合的场景拼团模式。它以社区为---，通过---团长建立社区拼团---，---同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。团长负责发放商品拼团信息和日常运营，并吸引群里的社区成员下单，通过小程序结算或微信直接转账给团长来完成支付，拼团成功后，平台负责产品供应、物流和售后等。通常情况下，商品会统一发送至团长处，由团长在社区内完成线下交付，团长可从销售额中抽取一定比例的---。

社区拼团商品多集中于水果生鲜和家庭日常消费品等高频刚需品类，大部分社区拼团项目都是从水果生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，其优势主要体现在价格和两方面。社区团购做的是邻里间的生意，平台对于服务和商品的把控非常严格，所以社区拼团的商品通常由采购人员进行选品采购，商品品质在很大程度上能得到保障。而价格方面的优势主要是以下几个方面决定的

1、损耗小高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因，在“产地***一批***二批***城市大仓***店面/前置仓***消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗一般会达到30~40%。而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。

2、销售环节少传统的生鲜产品销售路径中，---环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。